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Um ativo não poderá ter participação acima de 20% do índice. 2 2 Sumário 1 Introdução Conceitos Iniciais O que é negociação? O que não é negociação? Negociação de Sucesso Pré Negociação ou Fase Preparatória O Estudo do Comportamento do Consumidor como parte influente no processo de Negociação O Estudo do processo de Compra de Serviços Conhecimento da Empresa/Negociador O Estudo das diversidades no processo de negociação Conhecimento das necessidades implícitas ou explicitas em uma negociação Negociação O momento Aproximação Sondagem Apresentação Proposta Proposta técnica Proposta de preço Barganha Fechamento Técnica de Alternativas Técnica da Proposta Direta Técnica de Comando Técnica do Resumo Técnica da Prova Verbal Técnica do Aspecto Novo Acordo A Pós-Negociação Ética e Negociação Considerações Finais As 13 máximas em negociação O que faz um negociador para crescer na carreira Conclusão Bibliografia Anexo Avaliação de Estilos de Negociação. 37. Nesse sentido, temos o Pão de Açúcar (PCAR4) que está com o preço menor do que o dos seus concorrentes. E também o Via Varejo (VVAR3) que passa por uma reestruturação e nova administração.

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